Figyeljék a kezemet, mert csalok! Rodolfó bácsi mondása sajnos
az üzleti életben is előfordul! Sajnos elég gyakran.
Csak erre a partner figyelmét nem szokták felhívni. Mert, akkor
ugyebár, hogy is lenne belőle üzlet? Az itt leírtaknak a célja elsősorban az, hogy Önnek, mint vállalkozónak segítsen és kézzel fogható kapaszkodót nyújtson ahhoz, hogy jól válassza ki azokat az internetes helyeket, ahol valóban költséghatékonyan és eredményesen tudja a marketing költségvetéséből származó pénzeszközeit sikeres üzleteik szerzésére használni. Nem csak csalások, füllentések leleplezéséről lesz itt szó, hanem más szempontokat is figyelembe véve fogunk röpke, de annál inkább hasznos tanácsokat adni, illetve rámutatni "érdekes" dolgokra. Szeretnénk felhívni a figyelmét, mert az Ön és az Ön vállalkozása pénzéről van szó! Garantáltan izgalmas témának ígérkezik! Itt nem cinikus, fanyar kipellengérezést, lekicsinylést, fricskázást fog olvasni, illetve egyáltalán nem ez a közvetett, sem közvetlen célunk. Csupán fel szeretnénk hívni a figyelmét, hogy mire kell odafigyelnie, amikor nézelődik a neten, hogy a vállalkozása számára kedvező üzleti megjelenési lehetőségeket találjon. Vannak, akik babonás félelemmel nem mernek erről a témakörről beszélni, "...mert akkor az ügyfeleim el fognak menni, ha ilyen dolgokról beszélek, mert azt hiszik, hogy valami gond van a cégemmel, mert így próbálok sikert kovácsolni magamnak!" Ez tévhit. Egyrészt, nem kell alaptalan dolgokat állítani, másrészt nem kell megnevezni 1-1 céget, hanem a problémák általános jelenségeiről érdemes, illetve lehet (sőt: kell!) szót emelni. Egész egyszerűen Felelősséggel tartozik, aki erre rájött. Erkölcsi kötelesség a partnereit figyelmeztetnie! Ön is így érzi? Ön is, így tenne a helyünkben? Ilyen esetekben mindössze elég, ha felhívja a figyelmet a lényeges dolgokra, torzításokra, füllentésekre, mit használnak az Önnel szemben, előszeretettel (megtévesztő) csaliknak, és nyugodtan bízza rá az ügyfelére azt, hogy mire használja ezt, az Öntől kapott tudást a tarsolyában. Tudja mit? Önnek rendkívül hálás lesz ezért! Lehet, hogy százezreket tudott így megtakarítani ügyfele, amit éppenséggel a kukába is dobhatott volna... , ha... Ön nem...segít, tanácsol, javasol!
Rövidke tanulmányunkban elsősorban online szolgáltatásokat nyújtó cégekről lesz szó, hiszen Ön is keres üzleti partnereket az interneten. Nem fogunk említeni egy portált sem megnevezve, hiszen itt - csak megerősítésül mondjuk - egyáltalán nem kritizálás, áskálódás a cél, hanem Önt, masszívan ellenálló, pénztárcavédő páncélzattal szeretnénk felvértezni. Érdemes feltenni! Akkor lássuk, hol is kezdjünk az öltözködést? Nem mind arany, ami fénylik!
Tudta, hogy rezet venni arany árban
sohasem kifizetődő? Még Önnek sem! A netet végigböngészve több helyen láttuk, egy elsőre nem igazán szembeötlő jelenséget, melyeket nagy cégek is előszeretettel alkalmaznak! Igazán nem tudjuk mire vélni ezt a fajta hozzáállást a meglévő és leendő ügyfelekhez, hiszen, ha valaki is józanul végignézi a weboldalukat, rá fog jönni a turpisságra (Mi van akkor, ha nem? Ez is előfordul. Sajnos elég sűrűn! Miért PONT Ön lenne a balek?). Mi ez a turpisság? Egész egyszerű. Egy üzleti portálnak ugyebár el kell adnia a szolgáltatásait, igaz? Persze, de mi van akkor, ha nem megy a bolt? Mikor fog Ön akár horribilis összegeket is kifizetni? HA valami nagy "durranást" mutatnak fel, nemde? Persze! No, de mi van akkor, ha a nagy durranás csak egy petárda erejével ér fel a valóságban? Nézzük csak: Megérkezik az oldalra, és azt látja, hogy... sok ajánlat van ebben a rendszerben... több ezer...! Ezt ki is helyezik általában, az Ön szeme elé! Ne gondolja, hogy mi nem dőltünk be ennek! Megettük, mit kacsa a nokedlit, ahogy mondani szokás... Mit csináltunk miután gondolkoztunk is? Nagyon egyszerűt: elkezdtünk számolni! És mi jött ki? Több ezer hirdető cég helyett, (vagy 1-2-3000) üzleti ajánlat helyett 40-60 ajánlat, cég volt. De voltak ennél cifrábbak, még merészebbek is! Mit gondol mekkora összegeket kértek el a "szolgáltatásokért"? Sokat. És kifizették... Naná, hiszen több ezer ajánlat - cég van a rendszerben!(?) Kasszasiker! Igen, de kinek? Önnek? Bizonyára nem. Érdemes számolni? Persze, hogy érdemes, hiszen az Ön pénztárcájára, illetve annak tartalmára megy a "játék"! Ez így mindjárt az elején brutálisnak tűnt ugye? Kérjük, ne botránkozzon meg, az Ön pénzéről van szó! Muszáj szókimondónak lenni! Tudja, hogyan spékelik és cifrázzák még? Messziről jött ember azt mond, amit akar!
De biztos, hogy egyáltalán "jött"? Lehet, hogy ő ott sincs? :-( A nemzetközi ajánlatok meg külön csemegék... Ajaj! Tudja, honnan származik a legtöbbje ennek? Kimásolják az ITD Hungary adatbázisából, melynek az ITD Hungary nem igazán örül. Megkérdeztük Őket! (állami cég egyébként, magyar beszállítókat segítenek külföldi partnerekhez - szívesen ajánljuk őket.) Amúgy az ITDH adatbázisából kimásolt ajánlatok hozzávetőleg ~3-500-db-ot is kitehetnek ezeken a "bemásolós" portálokon. Magyarul, ha van 600 ajánlat, akkor a tényleges 1-300 lesz, hiszen Ön nem biztos, hogy keres külföldi partnert... És Önt sem fogják keresni, hiszen ők sem ott keresnek..., hanem az ITDH adatbázisában...! Az Építőipari Ajánlatok.hu most is és a jövőben is azt tűzte ki zászlajára, hogy az ügyfél a király! (Hát ez jól hangzik...!) Ha a királyt becsapják, megvezetik, akkor az alattvalónak a feje hull... előbb vagy utóbb. Vagyis mi történik ilyen esetben? A cég létjogosultságát, piacon való maradását teszik kockára a csaló, füllentő "alattvalók", még ha nem is gonosz szándék van mögötte elsősorban. Amúgy, ezekre a füllentésekre, torzításokra nincs is egyáltalán szükség! A bizalmat nem a cég árbevételei, vagy ügyfeleinek száma hozza elsősorban, hanem a szolgáltatás költség hatékonysága, minősége, színvonala. Ahol érzik az ügyfelek, hogy ők a "világ közepe". Hát nem? Füllentéssel ez nem fog növekedni egy jottányit sem! Sőt! Egyébként Ön hallotta már a legújabb Jean viccet? Jean, miért fázik?
Mert hűlt helyét találtam a pénzének Uram! Van, hogy hall az ember büszkélkedőket, hogy a cégkatalógusukban milyen sok cég regisztrált! ...és a regisztrált cégek hajlandóak voltak megfizetni akár a magas árat is! Ó, az ár nem is magas! Nagyszerű. Csakhogy, ha a katalógusban megszűnt cégek, vagy esetleg már átalakult cégek vannak, akkor valami bibi van. Miért nem frissítik az ügyfelek a katalógusban az adataikat, mit gondol? Segítünk: Mert már rég nem ügyfelek! Vagy a másik verzió: Az Ön vállalkozását felviszik a saját adatbázisukba. (Ezzel semmi gond! Sőt, kifejezetten jó lehet. Igyen hirdetés.) A gond az, hogy Önt ezután felhívják és arra hivatkoznak, hogy az Ön fizetett hirdetési időkerete lejár és most hosszabbítsa meg! Most Ön is hosszabbítson 30-90 eft-ért ... Vagyis hazudnak! Tudja, hogy mekkora arányokban használják ezt így? Nem is gondolná! Meglepődne, ha tudomására jutna! Apropó! Ön már kitöltötte a Szakmai Katalógusban a vállalkozása komplex bemutatkozóját? Megy a szekér, megy a szekér...rohan a szekér...!
A lejtőn: Elindultunk, csak nem a jó irányba. Közhely, hogy a magas ár magas minőséget takar. Előfordul. És az alacsony ár gyenge minőséget takar? Előfordul. Igen, van, hogy egyszerűen olyan alacsony áron kaphat szolgáltatást, hogy az szinte nevetséges. Belegondolt már ebbe? Mit lehet Önnek nyújtani ilyen összegből? Gondolja, hogy azt a rengeteg marketingköltséget kicsi bevételből lehet finanszírozni, ami a weboldal felfuttatáshoz, végső soron az Ön valódi sikereihez feltétlenül szükségesek? Mit gondol, Ön szerint mekkora marketing költséggel dolgozunk Önnek azért, hogy a lehető legjobb ügyfeleket igyekezzünk Önnek megnyerni üzleti partnernek? A magyarországi kis-és középvállalatok átlag 4.5-5%-át költik marketingre az éves árbevételüknek. Az Építőipari Ajánlatok.hu ennek a 4-6-szorosát költi marketingre! Ez elég ahhoz, hogy az Ön vállalkozását is sikerre vigyük a neten? Minden bizonnyal jogosan mondhatjuk, hogy nagyobb az esély rá, mint aki, akár csak, az 10-15%-át költi el, erre a rendkívül fontos, és stratégiailag a vállalkozás sikerét eldöntő, meghatározó területre! Önt is csak bíztatni, bátorítani tudjuk, hogy csoportosítson át több pénzt a cége marketingjére, tegye hatékonyabbá, optimalizálja, tesztelje, és legfőképpen tervezze meg előre cége éves marketingjét! Ehhez Ön segítségként rengeteg, költséghatékony és eredményes terveket, tanulmányokat kaphat a leveleinkben. "Adj király katonát! Nem adok! Akkor szakítok! Szakíts, ha bírsz!" 100% garancia. Ki mer ilyen garanciát bevállalni? Nyilván az, aki olyan szolgáltatást nyújt, amely megállja a helyét és tudja, hogy, amit kínál, az valóban profi, az ügyfelei problémáira megoldás értékkel bír. Tudomásunk szerint a magyar piacon ebben a szegmensben - az Éptőipari Ajánlatok.hu portálon kívül - senki nem ad ilyen garanciát! Ha nem talál ilyen garanciát, akkor érdemes azzal megpróbálkoznia, hogy kérje meg a portál tulajdonosát, had próbálhassa ki legalább egy hónapra ingyen a rendszert vagy adjanak rá pénz visszafizetési garanciát. A kipróbálás azért fontos, hogy egyáltalán megismerkedjen a rendszerrel, tudja-e kezelni, stb... Nem feltétlenül fog a kipróbálás ideje alatt profitálni. Ez éves díjfizetésű szolgáltatásoknál az Ön részére abszolút jogos, elvárható! Előfordulhat, hogy mégis úgy dönt, hogy nem veszi igénybe a szolgáltatást... Ebben ez esetben Ön nyert egy vagon pénzt. Ha ez nem lehetséges, akkor kérje meg, hogy egy-két havi díj ellenében tehesse meg ugyanezt. Vagyis próbálja ki, ilyen egyszerű. Az Építőipari Ajánlatok.hu esetében Ön is megteheti ezt minden külön kérés nélkül. Kipróbálhatja, használhatja, körbenézegethet kockázatmentesen. Nincs rizikó, nincs veszteség. Hanem inkább nyereség! Az üzleti életben legtöbben nem is a tanulásnál adják fel, hanem a tettek, cselekedetek, a megvalósítás szintjén. Csupán alibi munkát végeznek, és feladják az első kanyarban: "Ó hát nekem nem megy!" Dehogynem, csak kezdje el! Legyen hajlandó ezért tenni is! Mindent a kezébe tettünk. Használja ki, alkalmazza, profitáljon belőle! Hozza ki most Ön is a vállalkozásából a legtöbbet! Önben is megvan ez a potenciál, csak kezdje el, ha eddig nem tette volna! Meglátja menni fog, csak kezdje el bátran használni! Csak ne adja fel félúton! "Pá, kis aranyom pá, jövőre már mi sem leszünk ügyfeled!"
Jó, ha erre utólag Ön is rájön, de mi lenne, ha ezt a kellemetlen élményt meg is előzhetné? (ez a cikkünk elsősorban szerény árbevételű vállalkozóknak szól) Mit gondol, miért kérnek sok helyen - garanciák nélkül - csak éves díjfizetést? Kis árbevételű vállalkozók nem igazán tudják ezeket az összegeket megfizetni anélkül, hogy a nadrágszíjukat össze ne húznák. Ez érdekes és elgondolkodtató, ezért érdemes erről is több szót ejteni, hiszen az Éptőipari Ajánlatok.hu is éves díjat kér (igaz, garanciával)... Akkor mi lehet ezzel a baj? Első látásra teljesen megéri az éves díj a szerényebb árbevételű vállalkozónak is, hiszen úgymond sokkal jobban jár, mert éves díjfizetés esetén, akár 20-30%-os árengedményt is kap. Igen, ez ildomos, másként nem is nagyon érné meg. Biztos, hogy így is megéri? Ha mondjuk az éves díj 150-200, netán 600 eft, akkor Önnek mennyit kell ezért az összegért dolgozni a vállalkozásában? Egyszerre kell ezt az összeget kiadnia! Egy kisebb vállalkozás bele is rokkanna... Még egy apróság: Legyen nagyon óvatos a méreg drága szolgáltatás csomagokkal! Sajnos mi sem vagyunk meggyőződve arról, hogy ezek tényleg valós ár-érték arányban vannak kalkulálva. Attól függetlenül, hogy "sok", jó referenciát tudnak esetlegesen felmutatni. Legyen körültekintő, és ha a fenti javaslatainkat megfogadja, akkor kipróbálja, egy kicsit "megízleli", illetve ezt kéri. Ha nincs erre lehetőség, akkor ott baj van! Iszkiri, amilyen gyorsan csak lehet. Ne engedje kísérteni az érzelmeit jól hangzó érvekkel. Lehet, hogy bejön... és mi van, ha mégsem... Most lottózik, vagy üzletel? (Amúgy Önnek a lottón bejött? És tudja, hányan "megeszik"? Több millióan! És elhiszik, hogy bármikor... Ezért lottóznak.) Mi az, amit javaslunk, hogy Ön vállalkozásában alkalmazzon,
viszont Ön másnak, lehetősége szerint ne engedjen meg? Sokan alkalmazzák az úgynevezett "Pizza marketinget". Szétbontják a terméket. Alapvetően jó megoldás. De Ön, mint ügyfél többet fizet, mert milyen jó lenne az a funkció is..., meg ez a funkció is... Persze, jogos és logikus is. De van egy határ, amikor az ember már elkezd számolni és az "olcsó húsnak egyszer csak híg lesz a leve!" Pl: link kihelyezése ennyi ft...., kép elhelyezése(db) ennyi ft....., logo ennyi ft...., stb... stb... A végén szinte már követni sem lehet. Tehát, érdemes odafigyelni olyan apróságokra, hogy ténylegesen megéri-e a szétdarabolt szolgáltatást megvásárolni. Lehet, hogy amit szeretne Ön használni, vagy megkapni, annak már magas lenne a végösszege. Magyarul: nem éri meg. Azt mondják, van kis hazugság, és van nagy hazugság és van... Statisztika. Hát, van némi logika benne, azonban ez a szólás inkább az elmúlt rendszerből maradt ránk. Interneten ma már pontos mérések állnak a rendelkezésünkre a szoftvereknek köszönhetően. Azonban itt is meg kell jegyezni, hogy nem mindenki ért a szoftverek nyelvén, és ezt sokan ki is használják előnyükre az ügyfeleikkel szemben. Láttunk példát arra, hogy pl. cégünket (más tevékenységben) egy keresőbe bejegyezték és havi több ezer találat volt ránk mutatva. Kérdeztük, hogy akkor miért nem hívtak bennünket fel az adott kereső potenciális ügyfelek? Persze rájöttünk, ez a listás keresés volt és nem az egyedi A valóságban kb. 1000:1 -hez az arány a találat és az egyedi kattintás között. Viszont ezt kihasználta az üzletkötő arra, hogy megmagyarázza, hogy micsoda hatalmas előny ez nekünk. Vagy inkább neki! Naná! Hiszen jutalékos rendszerben dolgozik... muszáj jónak lennie, mert ha nem jó, akkor nincs pénz. Érti ezt? Vagyis nem az ügyfél a KIRÁLY. Mi történik ezután? Emlékszik még a fenti példára? Használjuk az eszünket és kiderül, hogy itt át akarnak vágni, meg akarnak vezetni! Mikor megy vissza az ember ilyen esetben a szolgáltatást nyújtóhoz? Valószínűleg soha, legalábbis, ha józan, akkor nem fog a közeljövőben ott hirdetni... Tiszta sor. Kérdés: Hogyan fog Magyarország gazdasági élete így felfelé ívelni? Válasz: Ha csupa-csupa tisztességes, korrekt vállalkozó fog a piacon lenni. Addig csak saját magunk után fogunk kullogni. Egyáltalán, érdemes online hirdetni? Hogy ne csak a rossz és kellemetlen dolgokról beszéljünk, nézzük meg, hogy hol érdemes hirdetni. Persze, szinte halljuk (kis mosollyal a szája szélén): "Hát, az Építőipari Ajánlatok.hu portálon!"
Igazán köszönjük a bizalmat az Ön részéről, valóban megtisztelő a véleménye...., amelyért őszintén hálásak vagyunk! ;-) Azonba, ha Önnek nincs arra pénze, hogy sok helyen hirdessen... ...akkor javasoljuk, hogy legyenÖn is partnerünk, és engedje meg, hogy jövőre és az azt követő években már átvállaljuk Ön helyett valamennyi díjköteles szolgáltatásunk fizetését. Az Office főoldalán megtudja, hogy ehhez pontosan mit kell tennie. Ha még nem tette, akkor kezdje el MOST kihasználni! Megéri!>> Ok, vissza a kérdésre: Azokat a portálokat használja, amelyek már jelentősebb bázissal rendelkeznek, áttekinthető és első ránézésre is esztétikus, vagy legalábbis valahogy kinéz... A fent írtak rostáján nem akadnak fent. Gyakorlatban, ahol a külsőre nem adnak, akkor Ön szerint milyen lehet a szolgáltatás minősége "bent"? Tárgyalásra melegítőben megyünk, vagy kosztümben, illetve öltönyben? Ugye egyre gondolunk? Ha kevés az online reklámra rendelkezésre álló pénz... Akkor bizony díjmentes szolgáltatásokat is igénybe kell vennie! Szerencsére, van azért példa a díjmentes öltönyös-kosztümös portálokra is. Nézzen körül és helyezze el bennük hirdetését, ajánlatait. Megérheti. Van még egy javaslatunk: A fenti tanácsokat, tippeket fogadja meg és kezdje alkalmazni a hirdetési piacon. A fenti tények ismeretében pedig, kezdjen el alkudni! A tapasztalat azt mutatja, hogy ahol alkalmaznak a fent részletezett trükkös dolgokból néhányat, ott megemlíti az Ön által észrevett trükköket.... és máris lejjebb mehetnek az árak. De nem biztos, hogy így is megéri! Csak körül kell nézni egy kicsit. ;-) Reméljük, hogy Önnek is sok-sok hasznos és pénzkímélő tanácsot, javaslatot tudtunk adni! Kívánjuk, hogy a vállalkozásában legyen sikeres és eredményes! Találja meg a számításait! Használja fel a pénztárcájának védelmére, bevételei növelésére az általunk bemutatott példákat! Ehhez Önnek sok sikert és még több üzleti partnert kívánunk! Köszönjük, az Ön megtisztelő Bizalmát! Őszinte Tisztelettel: Ügyfélszolgálat
Építőipari Ajánlatok.hu
Ahol Ön is hatékonyan
találhat Üzleti partnerekre! |
